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德业大讲堂:周霞谈文化与商务谈判

作者:汤凌婧 皇甫佳瑶 杨焰铃    新闻来源:校团委    点击数:   更新时间:2018-12-05

    12月4日晚,外国语学院周霞老师应邀做客德业大讲堂“书香校园”系列讲座第八讲,作“文化与商务谈判”专题讲座。临海校区师生近三百人到场聆听。
    周霞从购物经历着手,说明谈判在生活中的普遍性,引起大家共鸣。随后,她从路德维希的中国之行这一案例分析切入主题,阐明“不同的文化背景和表现会影响谈判成功”,进而巧妙地引出了“文化与商务谈判”这一主题。在接下来的讲座中,周霞从“什么是文化”“文化的八大影响因素”“各国商人的谈判风格”三方面进行深入浅出的分析;特别就“谈判的基本概念”“谈判人员的选择”“礼仪”“沟通”“时间”“历史偏好”“集体和个人”“协议的特征”这八个影响国际谈判的因素展开详细分析,并通过大量生动有趣的例子,将抽象概念具体化,使听众更加深刻地理解尊重对方文化的重要性。
    互动环节,周霞就与会同学提出的“异国谈判应保持本国风俗还是入乡随俗”“如何快速了解他国文化”等问题一一回答。周霞表示,入乡随俗是我们的首要选择,尊重东道主的文化是谈判成功的关键。对于异国文化,我们可通过网络、咨询资深专业人士等途径了解,条件允许还可采取询问本国人这种更直观的方式,并再次强调了尊重别国文化的重要性。
    周霞,外国语学院商务英语系教师,讲授《商务沟通与谈判》《国际商务谈判》《管理学》等课程。曾在企业从事对外贸易谈判相关工作,积累了一定的对外谈判实践经验。对跨文化与商务谈判有较深的了解。